娃哈哈经销商发声：影响信心！家族纷争如何影响产业格局？

“作为经销商，我今年还干得下去吗？”7月17日，一名娃哈哈经销商在社交平台上发出了这样的感慨。在记者的追问下，他表示，娃哈哈家族纠纷事件对于产品销售及市场信心都有影响。

近期，一则关于娃哈哈董事长宗馥莉在香港被“同父异母弟妹”起诉的消息，将这家中国饮料巨头推上了风口浪尖。宗继昌、宗婕莉、宗继盛三人主张平等继承权及信托受益权，要求“拿回信托资金”，由此引爆舆论，关于娃哈哈宗氏家族内部的传言层出不穷。

据蓝鲸新闻引用的第三方数据平台数据，周末事件发酵后，娃哈哈电商平台销量出现下滑。“销量受影响只是浅层影响，这场纠纷直指公司控制权和未来继承安排，若股权结构因诉讼发生变动，将打破宗馥莉作为明确接班人的格局，娃哈哈可能面临控制权之争。”行业人士指出，这场突如其来的家族资产纠纷，其影响早已超出了宗氏家族内部，或将悄然搅动着整个中国饮用水行业的竞争格局。

宗氏家族遗产纠纷风波持续

娃哈哈经销商称销售及信心受影响

尽管娃哈哈此前在回复南都湾财社记者采访时表示“家族内部事务，与公司的运营及业务并无关联”，但持续发酵的宗氏家族遗产纠纷风波对于市场信心的影响已经有所显现。

首先从产品销量上，第三方数据平台显示，娃哈哈家族纠纷事件曝出后，7月14日、15日，电商平台娃哈哈销量下滑，日销量从1万-1.2万区间下滑至5000-7500区间，关联直播数从7月12日的317跌至7月15日的91，直播达人从此前的超200人跌至7月15日的75人。

这几日，陆续有娃哈哈经销商在社交平台进行发声，部分经销商表态将支持宗馥莉，也有经销商表达了对今年产品销售的担忧，表示娃哈哈家族纠纷事件对于产品销售及市场信心都有影响。

“我认为这一次的舆论危机对于整个娃哈哈的未来产生了较大的影响，其中对于娃哈哈未来的销量以及整体的发展也带来了危机。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

这样的影响可以分成几个方面。首先是“家文化”光环蒙尘：娃哈哈长期以宗庆后打造的“家文化”和民族品牌形象著称，公开的家族纠纷与此形成较大反差，品牌情感价值被严重削弱。对此，朱丹蓬认为，家庭伦理应与行业贡献一分为二。

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其次是舆论漩涡中产生的负面冲击：“豪门争产”情节天然吸引眼球，公众持续讨论易使焦点偏离产品本身，损害品牌美誉度和消费者信任；此外，公众对大型民企有更高期待，家族内耗易被解读为治理不善，影响企业社会责任形象。

最后，面对市场和竞争对手的快速变化，管理层注意力若分散到处理家族纠纷上，可能导致娃哈哈在产品创新、渠道改革、数字化转型等关键战略上滞后。还有部分声音指出，投资者对存在重大法律纠纷和治理风险的企业会要求更高风险溢价，娃哈哈未来融资难度与成本或因此增加。

家族纷争影响蔓延至行业

饮用水产业格局如何生变？

透过销量下滑、经销商信心受挫等现象可以发现，娃哈哈正在经历的舆论危机影响深远。尤其是对宗馥莉而言，这不仅是资产的归属之战，更是企业航向的掌舵之争。

“如果说这次舆论没有处理好，或者说有太多的负面信息存留的话，起码在这一两年内对娃哈哈的影响还是挺大的。”朱丹蓬指出。

以经销商为例，娃哈哈这么多年积累的渠道网络是其重要资产，但纠纷带来的不确定性可能影响经销商信心和忠诚度，部分经销商可能寻求代理更多其他品牌以分散风险。此前，娃哈哈就曾被曝出多家经销商终止合作，转而与宗庆后胞弟宗泽后实际负责的“宗师傅”进行签约的消息，不过该消息并未得到娃哈哈方面的确认。

从行业角度，饮用水及饮料市场竞争愈发激烈，娃哈哈的竞争对手众多，且均在寻找机会突围。值得关注的是，7月17日，农夫山泉、华润饮料股价均上涨。

分析人士表示，眼下正值饮用水销售旺季，各大品牌都在发力。华润怡宝、康师傅、可口可乐/百事可乐旗下水品牌等，均不会放过市场缝隙，可能在特定区域、渠道或细分品类（如大包装水、功能性水等）有更大动作；在天然矿泉水、高端水、功能性水等领域的竞争将更加激烈，娃哈哈注意力分散可能使其在细分赛道进一步落后；在终端陈列争夺方面，竞争对手可能借机加大终端促销和买断费用，挤压娃哈哈产品在超市、便利店等关键终端的陈列位置和排面。